Ксения Горяная
Новые встречи в личной жизни дают непредсказуемый результат. Возможно, человек, которого мы встретили на пути, станет нам другом, а может, просто прохожим. Мы получим либо положительный, либо негативный опыт — иного не дано. При любом исходе после соприкосновения с чужим опытом мы становимся немного мудрее, а значит, на шаг ближе к более устойчивой, успешной жизни.
А что если я скажу, что есть способ сократить дистанцию к стабильной карьере через людей, причем, без ощущения, что вы кем-то пользуетесь? Да, можно нанять ментора или наставника. Но есть инструмент, который помогает убить двух зайцев одним выстрелом: получить ответы на вопросы о профессии и одновременно познакомиться с приятными людьми. Это нетворкинг. Разберем, что это такое, где искать сообщества и что делать на первой встрече, чтобы не чувствовать себя чужим.
Найди своего протеже!
У многих нетворкинг ассоциируется с бизнес-завтраками, обменом визитками и выматывающими мероприятиями ради мероприятия. На самом деле нетворкинг — это экосистема, которая формируется вокруг нас ежедневно: в рабочем чате, в перерывах на кофе, на лекциях, в комментариях под постами, даже под фото котиков. Особенно заметно влияние этих связей в эпоху постковида, когда проекты все чаще запускаются не через холодные отклики, а через рекомендации, дружеские связи и случайные совпадения.
В школе круг общения строится сам: секции, волонтерство, школьные активы. В студенчестве — юмор, танцы, студактив, общага и новые компании. А затем наступает тишина. Новые люди появляются реже, а связи часто ограничиваются работой. И вот здесь у многих возникает вопрос: что делать дальше? Как развиваться в профессии, если вокруг нет комфортной среды, а запрос на карьерный рост есть?
Вам не нужен волшебник, который решит ваши проблемы. Нужно живое окружение, поддержка, опыт, новые идеи, возможность попасть в проекты, о которых вы иначе не узнали бы.
Социологические теории
Теория шести рукопожатий появилась в 1960-х. Ее смысл в том, что каждый человек на Земле связан с любым другим через цепочку знакомых, и в среднем в этой цепочке около шести звеньев. То есть, где-то на расстоянии шести людей от вас может быть тот, кто устроит в команду мечты, порекомендует в сильный проект, познакомит с нужным специалистом, даст инсайт, который сэкономит вам месяцы поиска работы.
Но есть одно «но»: теория работает только тогда, когда связи обновляются и расширяются. Если ваш круг общения годами не меняется, цепочка попросту не дотягивается до новых возможностей. Поэтому нетворкинг бесполезен, если вы решите сходить один раз и сразу получить оффер от крупной компании. Вам необходимо посещать минимум три-четыре мероприятия в год.
Дальше вступает в игру более практичная теория, которая объясняет, почему иногда помощь приходит от тех, кого вы едва знаете.
Сильные связи — это близкие друзья, семья, самые доверенные коллеги. Обычно это пять-шесть человек, которым вы можете написать в любой момент, попросить совета, поддержки, помощи. Они дают чувство устойчивости, возвращают в ресурс, помогают пережить стресс и кризисы.
Слабые связи — это бывшие коллеги, знакомые знакомых, однокурсники, люди, с которыми вы пару раз пересекались на мероприятии, подписчики или авторы из профессионального поля. Это те, кто живет и работает за пределами вашего социального пузыря. У них другой опыт, другое окружение, другой круг информации. И именно они чаще становятся мостом к новым возможностям.
Как быть полезным?
Есть близкая по смыслу идея из социологии — концепция «структурных дыр», разработанная Рональдом Бертом. Она говорит о том, что самые сильные карьерные позиции часто занимают люди, которые соединяют разные группы между собой. Условно, человек, который дружит и с маркетологами, и с айтишниками, и с креативщиками, и с предпринимателями, становится мостом между мирами. Через него проходят проекты, знакомства и инсайты. Вы становитесь незаменимым человеком, ведь вы соединяете, казалось бы, несоединимые сферы.
Еще полезно раз в месяц писать двум-трем малознакомым людям: поздравить, уточнить новость, поблагодарить за контент, спросить мнение, пригласить выпить кофе. Страх быть навязчивым здесь часто переоценен: большинство взрослых людей понимают, что общение — это нормально. А отказ, если он случится, не разрушит вашу жизнь, он просто сэкономит вам время.
Еще один источник слабых связей — профессиональные чаты и комьюнити. Участие не обязательно должно выглядеть как высказывание экспертности, можно задавать вопросы, делиться полезной ссылкой, поддерживать обсуждение. Даже легкое присутствие и узнаваемость делают свое дело, люди начинают воспринимать вас как своего.
И, конечно, самый сильный принцип нетворкинга — помогать без жесткой сделки «я тебе — ты мне». Не будьте удобным и не раздавайте себя бесплатно всем подряд. Просто иногда приносите пользу окружающим: поделитесь файлом, посоветуйте мероприятие, отправьте вакансию. Такие жесты формируют вашу репутацию. А репутация — это валюта, которая в карьере часто стоит дороже навыков.
Где искать полезные связи и сообщества?
Нетворкинг требует регулярности, дисциплины — как тренировка, язык или спорт. И самое важное в нем — перейти от «получить» к «отдать». Современный профессионал проявляется тем, как он существует в среде: умеет ли он быть полезным, уважительным, живым человеком.
Искать людей можно на профессиональных конференциях и встречах, на отраслевых выставках и лекциях, в онлайн-сообществах, в волонтерских и культурных проектах, на образовательных программах. Хорошо работают корпоративные ивенты и обучение внутри компании, потому что там проще знакомиться без чувства неловкости. Мастермайнд-группы тоже сильный инструмент: там быстро появляется доверие, потому что люди приходят с похожими задачами.
На практике даже программисты растут через связи: рекомендации, репутацию в сообществе, отзывы и коллаборации.
На самой встрече полезно держать фокус не на том, чтобы понравиться, а на том, чтобы быть в контакте. Спрашивайте о пути человека, о том, как он пришел в индустрию, что сейчас актуально, какие ошибки он бы не повторял. Не приукрашивайте опыт, но и не обесценивайте себя. И обязательно делайте «эхо-связь» — короткое сообщение после: поблагодарить, напомнить, что было полезно, отправить обещанную ссылку на интересную статью, вакансию. Это простой шаг, который превращает одноразовый разговор в потенциальный контакт на будущее. Интернет все помнит.
Нетворкинг работает, если вкладываться не в количество, а в качество. Не собирайте коллекцию из визиток и не ставьте рекорды по самому большому списку контактов. Вы не дружите со всеми людьми, которые встречаются вам на жизненном пути, так и вам не будут все знакомые эксперты полезны. Если считаете, что вы опоздали и уже не сможете наладить социальные связи в профессиональной сфере, помните, что любые навыки можно прокачать в любом возрасте и на любой позиции. Иногда они оказываются важнее диплома. Чаще именно через них вам предложат проект мечты, подкинут идею, познакомят с нужным человеком или просто позовут в среду, где вы начнете быстрее расти.
Знакомьтесь. Поддерживайте. Делитесь. И пусть, когда через шесть рукопожатий до вас дойдет ваш шанс, вы будете к нему готовы!
Фото на обложке: unsplash
