Дана Минор
Любите ходить на фестивали? Мы тоже. Однако раньше мы мало что знали об их «внутрянке»: кто их организовывает, сколько зарабатывают их создатели и как они вообще возникают.
Чтобы разобраться в этом вопросе, мы поговорили с Иваном Дюниным, организовавшим уже шесть фестивалей настольных ролевых игр в Санкт-Петербурге. Ваня рассказал, какие ошибки он совершал, сколько можно заработать на фестивале (спойлер: меньше, чем вы думаете) и как не потеряться среди обилия других проектов.
Прочитать репортаж с одного из подобных фестивалей можно здесь.
— Расскажи, когда прошёл твой первый фестиваль и что вдохновило тебя на создание своего проекта?
— Ещё в 2022 году мы с ребятами организовали дистанционный DiceFest — так сказать, нулевой фестиваль: мы стримили два дня по 11 часов. Тогда на запуск нас вдохновила «Ролевая ярмарка» от Living Room Studio (российский проект, посвященный настольным ролевым играм — прим. Ред.). Мы попытались сделать что-то похожее: лекции, одну открытую игру, за которой зрители могли наблюдать, и людям это понравилось.
Уже через год мы провели в Санкт-Петербурге первый DiceFest.
— Это уже твой шестой фестиваль (тема: «Цирк на болотах»). Что изменилось в работе, в твоем подходе к организации?
Также появилось и множество активностей. Раньше у нас был лишь лекторий, игротека на три стола и маркет на три–четыре стола. Теперь маркет — более 45 столов, за два дня у нас прошло более 80 игр. Я также невероятно горжусь нашими мастер-классами: по бисероплетению, покрасу миниатюр, созданию террейна (террейн — игровой объемный элемент, расположенный на карте), линогравюре (линогравюра — техника печати изображений), мы начали работать с фехтовальщиками. Мы масштабируемся.
— Что тяжелее всего в организации фестивалей?
— Самое проблематичное — найти людей, которые будут гореть. На третьем фестивале я начал убеждать себя, что все тут ради денег. Но сейчас встретил горящих людей, которые говорят: «Вань, пусть и за воздух, но мы всё равно готовы тут работать, нам это нравится, это пиар». Есть большая разница между человеком, который работает за деньги, и человеком, который работает за идею: последний сделает в разы лучше. После каждого фестиваля от нас уходит 30 процентов команды, мы находим новых участников — и так через сито оставляем самых крутых.
В нашем главном оргсоставе три человека, а над самим фестивалем сейчас работала команда из 14 человек.
— Сколько человек пришло на последний фестиваль?
— Я суммирую проходки и купленные билеты — это всё потенциальные участники, которые участвуют в мастер-классах, записываются на игры и закупаются на маркете.
На третьем летнем фестивале было чуть больше тысячи человек, и я тогда этим очень гордился. Сейчас за два дня суммарно пришло 1300 человек — на 30% больше. И это при том, что параллельно шел другой крупный фестиваль «Былинный берег», так что мы переживали, что люди к нам не придут. Но вышло всё наоборот — мы даже переплюнули предыдущие показатели.
— Как думаешь, на фестивалях можно зарабатывать?
— Да, если построить хороший бизнес-план. Мы ни разу не уходили в минус, но и в большой плюс никогда не выходили. К тому же я иногда принимаю сомнительные решения по организации, и если бы не они, то получилось бы заработать больше.
— Сколько ты заработал на последнем фестивале?
— Лично я в этот раз заработал 10–15 тысяч рублей. Зато я закрыл все траты и заплатил всем сотрудникам, и я этим горжусь. Раньше я просил друзей помочь бесплатно, сейчас — нет. У всех разная зарплата, включая видеосъёмку, на которую мы потратили несколько сотен тысяч рублей. Это решение мне не понравилась, и в будущем видео я сделаю сам. На прошлом зимнем фестивале мы получили больше — 60–70 тысяч рублей.
Так-то я айтишник, у меня есть основная работа. Я понимаю, что сначала нужно разогнать фестиваль, а потом он выстрелит.
— А как дела с конкуренцией? Фестивалей сейчас очень много, в том числе по настольно-ролевым играм.
— Именно поэтому я не иду в Москву. Ребята просят сделать фестиваль там, но в столице уже есть «Кубикон», «Мимик», «Ролекон». Делать четвертый не имеет смысла — у гостей ведь не прибавится денег. Лучше я останусь здесь, у нас есть фан-база, люди, которые приходят с первого фестиваля. Я видел, как бизнес выстреливал, его масштабировали, потом волна хайпа спадала, и бизнес банкротился. Так что у нас будет только Питер, два ивента — SnowDice и DiceFest — но они будут расти и крепнуть.
— Как ты относишься к плагиату? Нет страха, что у тебя что-то могут скопировать, и в итоге гости выберут мероприятие твоих коллег по цеху?
— Такой страх действительно был. Но один умный человек сказал: «Если у тебя воруют — значит, ты делаешь что-то круто». Например, формат Эпиков (масштабная, эпическая игра с единым сюжетом для нескольких групп игроков) придумали не мы, но мы сделали их крутыми, теперь их проводят в Москве и даже в «12 комнатах».
Если раньше я из-за этого загонялся, то теперь понимаю: мы взяли идею, прокачали ее — значит, пора еще больше креативить.
— А были фестивали, которыми ты вдохновлялся?
— «Игромир» 2018–2019 годов. Я тогда только приехал из Саратова: был сначала школьником, потом первокурсником. Я увидел ангары косплееров, маркеты, шоу — для меня это стало событием. Тогда я решил, что хочу сделать такой же праздник для гостей: они один раз платят за билет, чтобы потом на целый день погрузиться в игротеку, лектории, мастер-классы, фехтование, аквагрим, бесплатные энергетики и прочее. Для меня фестиваль — это причина встретиться с друзьями, расслабиться, пройти вместе квест.
— Ну и наконец: дай какое-нибудь напутствие другим начинающим организаторам фестивалей и подобных мероприятий.
— Ивент-менеджмент — тяжелая работа. Многие говорят, что она ещё и неблагодарная, но я с этим не согласен. Если вы организуете фестиваль с нуля без финансирования — смиритесь, что пару лет будете набивать шишки. Нет инструкции, как делать всё правильно. Например, нам на SnowDice не приехала мебель — теперь застраиваем локацию в пятницу. Несколько раз прокалывались с водой — теперь заказываем её заранее.
Делайте круто, но придумывайте уникальность — фестивалей много. Сделайте креатив и продвигайте его.
Обложка: фото из сообщества DiceFest IV, автор Георгий Лайков
