Тайные уловки маркетинга: как компании заставляют нас покупать больше товаров и при чем тут психология

Цена является ключевым фактором в оценке полезности товара. Зачастую повышение стоимости товара не приводит к снижению спроса, а наоборот, вызывает его увеличение. Этот происходит потому, что низкая цена воспринимается нами как признак низкой ценности товара для нас самих. Поднятая цена подсознательно повышает в глазах потребителя пользу товара, привлекая к нему больше внимания.

Еще одной интересной уловкой является размещения товаров в магазине. Те самые необходимые продукты, такие как молоко, хлеб и сыр, часто располагаются в самом дальнем углу помещения. Почему? Потому что пока потребитель доберется до них, он обязательно увидит множество других интересных и привлекательных товаров, что повышает вероятность приобретения большего количества покупок, чем было задумано покупателем изначально.

Многие магазины и супермаркеты стремятся создать атмосферу, в которой приятные запахи еды будут максимально яркими и притягательными. Например, в отделе свежих хлебобулочных изделий могут специально устанавливать печи, чтобы запах свежей выпечки распространялся по всему магазину, создавая ассоциацию с домашним уютом.

Такие уловки и приемы являются частью маркетинговой стратегии супермаркетов. Они знают, как привлечь внимание и сделать нас потребителями большего количества товаров.

Даже те приемы, которые мы описали выше, здорово нарушают какие бы то ни было этические нормы. Но порой реклама вовсе переходит все границы. Михаил Овчинников приводит несколько примеров:

Скрытая реклама. Способ продвижения, в котором продукция компании упоминается ненавязчиво, оказывая мощное, но при этом неосознаваемое влияние.

Акцент на негатив. Внушение страха является одним из самых действенных способов привлечения внимания. Это сильная эмоция, поэтому использовать ее в рекламе нужно минимально, чтобы не доставлять потребителям дискомфорт и переживания.